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周四和周五没忙着推销,磨刀不误砍柴功。
苏木去找了一座位置比较偏,位于帕罗奥多市靠近圣弗朗西斯科湾的仓库,不远处就是海边,原本是某家渔业公司的仓库,占地四百多平米,每年租金只要三千美元。
找人打扫仓库的同时,又请人力资源中介所帮忙介绍了几位推销员,因为工资比较高,每月一千两百美元底薪还加提成。
面试时候来了二十多人,他们见到苏木和李平安,有点不敢相信,周五这天晚上面试后,总共留下来九个人。
按照企鹅公司的一万多美元流动资金来看,光付工资支撑一个月后就会破产,雇佣这么多人无疑是件非常冒险的举动。
不过,苏木很看好电脑销售行业的前景,尤其是面向各家企业、高校的前景,希望一个月内可以获得足够的订单,要不然他必须从自己口袋里再掏一点钱出来。
周六、周日接连培训两天,记住电脑参数和报价后就让他们正式工作,苏木摇身一变成为手里有人、有“公司总部”的大老板。
加上李平安,总共十位员工,而那座老仓库充满鱼腥味,不彻底打扫干净没办法投入使用,周末这两天抽时间请工匠粉刷仓库旁的三间车库。
同时又去广告公司定制了英文广告牌,公司商标暂时还没确定,得请专业美术生帮忙想,已经确定用企鹅,具体形象苏木画不出来。
各种事情忙得苏木头昏脑涨。
那九位推销员还算争气,工作的第一天就成功带来两笔订单,两所学校订购了九十台电脑,利润保持在每台一百美元左右。
业务员可以拿到百分之二十的利润提成,重赏之下必有勇夫,那帮人正在前往硅谷地区的各所学校推销,连斯坦福大学都没放过。
开一家公司不难,难的是后期发展。
苏木勉强搭建出了一家公司,用钱压制着那些比他年纪大的员工们,暂时貌似没什么问题,李平安整天做起发财的白日梦,他却知道这种人人能做的推销,基本属于一锤子买卖,谁都能尝试。
要不了多久,其他有实力的供货商们就会反应过来,到时候无数人竞争,利润下滑无可避免,苏木只希望趁着时机好赶快捞一笔钱,之后再考虑长远发展。
不知不觉间,十月三十一号到来。
前些天就接到韩老板打来的电话,告诉说超级市场一号开业,他再次向老师请假,带了些人踏上前往洛杉矶的灰狗大巴车,李平安则留在硅谷,“坐镇”企鹅公司……
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回到洛杉矶之后,苏木没有直接回家,帮五位员工在距离唐人街不远处的一家汽车旅馆,分别预定了五个房间。
他们是企鹅公司的第一批推销员,另外四位留在硅谷地区继续找市场,而这五位被苏木带来洛杉矶,此刻等这几人放好行李,将他们聚集在小房间里开会,没有足够椅子,都坐在床边。
“目前刚创业,公司条件有限,很抱歉只能让你们住在这样的旅店里。”
苏木站在床边说道,员工们年纪都比他大,其中有位叫做麦凯的白人,已经三十二岁了,脸上带笑回答他:“没关系,只要跟你说的一样,能赚到钱就行,哪怕睡在公园椅子上我都愿意!”
“哈哈哈!是啊!有钱赚就行!”一位名叫马修的年轻人大笑。
刚开始培训时候,这帮人都不愿意听苏木说话,因为苏木年纪太小,被十多岁的小老板管着,让他们很不适应。
但就在昨天晚上,苏木当着他们的面,为拿到订单的那两位员工发放上千美元奖金,麦凯就是其中之一,看在美元的面子上,倒没闹出乱子。
“相信我。”
“你们只要足够努力,每个人都能赚到钱!这是一片还没被开发的市场,整个洛杉矶几十座学校,包括加州大学洛杉矶分校、伯班克分校在内,都是你们可能赚钱的地方!”
尽量让自己看起来稳重,苏木干咳了声,继续说道:“那么多学校,哪怕只有三分之一从我们这里采购,也能卖出上千台电脑,这意味着你们每个人都可能赚到六千美元以上!”
名叫马修的年轻人插嘴问他:“你怎么知道有三分之一会采购?”
“因为我自己去了七家,有五家同意采购,学校发展互联网是大势所趋,连里根总统都倡导从小学习计算机,没有校长希望自己管理的学校落后。这是我们赚钱的好机会,学费那么高,这些学校最有钱……”
“这倒是没错,我本来打算送孩子去私立高中,学费吓得我赶紧打消了那个念头。”
“咳,菲尔普斯先生,待会儿再聊天。”
苏木挺无奈,总有人打断他说话,这就是没有威严的表现,明白自己被当成孩子看待,却毫无办法。
继续说:“最好划分出区域,每个人负责一片地区,不要闹出内部矛盾,有什么不清楚的可以问我。这几天你们自己找市场,找到后打电话给李,他会安排发货,你们出售的数量我会记着。”
“我有问题!”
“麦凯先生,请说。”
“奖金什么时候发?一周?半个月?还是一个月?”
“一周或者一个月吧,都可以。”
说到钱的事就底气不足,苏木表情不动声色,吹嘘道:“我暑假投资了十五万美元,用来建造一座超级市场,明天刚好开业。”
“公司资金足够,假如你们明天有空,可以去逛逛买东西,打车问司机地址就行,距离这里并不远。”
十五万美元,对工薪阶层来说已经是一笔巨款。
早在招聘那天起,这帮员工就在担心会不会突然失业,这时候如同吃了颗定心丸,有钱给自己发工资就行,不再多说。
被钱刺激到,苏木刚离开,这帮员工就开始商量起区域的划分问题,买了份洛杉矶地图,圈出上面标注的所有学校。
卖一台电脑他们就能赚二十美元,而那些企业、学校,往往一买就是好几十台,而大学,上百台也有可能,谁都不希望错过赚钱的机会……