第25章 摆摊

半月不胖 / 著投票加入书签

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    春节,在这个时代依然是“百节之首”,寄托着人们辞旧迎新的美好心愿。春联是庆祝春节的重要标志,贴春联的风俗起源于什么时候已经无法考证,不过一般认为春联由桃符发展而来。桃符本做驱邪避灾之用,后来渐渐被门神取代,转而演化为增添喜气的春联。

    现在是腊月十七,大家准备春联一般都在二十五六,时间还算充裕。苗安又去之前的书店买红纸,“弥勒佛”掌柜认出了他,见他这次买得更多,笑眯眯地送了一沓年画。

    苗安哭笑不得,年画资源如此丰富,难道掌柜家有个画工不成?不过送就比不送强,掌柜一看就是个会做生意的。

    来而不往非礼也,苗安送了他一副对联,打算建立长期合作关系。掌柜更高兴了,眼睛笑成了一条缝,连连称赞这字写得妙,还向他打听出处,听苗安说是自家写了要卖的,便邀请他在不方便的时候放在自己店里寄卖,苗安觉得他们家生意不错,也就答应下来。

    一开始听苗安说要卖春联的时候,莫肃并不是很愿意,因为他觉得这事儿花功夫不少却赚不了几个钱,能有多少人买?后来苗安也是神奇,用一天时间走了附近几个村子,还去了一趟镇上,带回了一份市场报告,跟他一条条分析自己可以赚钱的理由,虽然不懂什么是调研,但是,他被说动了。

    其实苗安只是本着对莫肃负责的想法,毕竟就他自己的感觉而言,写字还是挺累的,万一累死累活写了一堆却卖不出去,那就很尴尬了。而且说到底莫肃是主力,得打消他的顾虑让他全身心投入才好。

    贴春联是为了寄托祝福和祈望,不可避免的就涉及到内容的选择问题。不同的人家,不同的行业,不同的身份,都有着不同的心愿,中意的春联也有所不同。

    一般来讲,商人倾向财源广进类,农家喜欢五谷丰登类,富户则多爱家和进福类。苗安和莫肃以这三个大方向为基础,每种写了五十份,并做了个招牌标明可以根据具体条件订做,当然价格也会贵些。

    定价的问题让苗安纠结了一番,这里的一文钱比较硬实,可以买一个大包子,大概等于一块钱。昨天去镇上时苗安顺道去了卖春联的铺子,一副要三十文,字写得不如莫肃的好看。

    经过商量,两人最终决定把基础价格定为二十五文,尺寸再大些的三十文,订做现写三十五文,还有一些诸如“六畜兴旺”“出行平安”之类的小联十文钱。

    裁好了足够的红纸,苗安留悠悠在家帮忙磨墨晾墨,自己则和秋文去衙门办文书。镇上对商业管理比较宽松,但摆摊需要到衙门报备,否则一旦被捉到就要没收东西且加倍罚钱。

    虽然不知道能卖多久,但苗安可不想卖到一半被“镇管”追,搞不好就赔了夫人又折兵,所以还是走一走章程比较好。

    秋文这几天一直都在和阿么忙着赶衣服,今天终于可以出来透透气,乐滋滋地跟着苗安去镇上。他其实很想帮忙卖春联,但每年年关时候做衣服的都会很多,因为本着“新三年旧三年缝缝补补又三年”勤俭原则的人们,总会选择在这个时候给自己添一套新衣。

    忙忙碌碌的,时间转眼就到了腊月二十一,又是镇上逢集的日子,苗安和莫肃借了辆板车,拉上桌椅和笔墨纸砚,一大早就赶到集市。悠悠虽然年龄不大,但苗安已经教过他简单的加减法,帮忙收钱的活儿完全可以胜任。

    天公作美,今天阳光不错,风也不大,三个人一起搭了个简单的架子,满满当当地摆上了写好的春联。远远看去,红彤彤的一片十分显眼。

    “这字不错,怎么卖啊?”刚弄好,就有一个挎着篮子的哥儿过来问。

    头一单生意,苗安心里多少有点紧张,跟他大体介绍了一下价格,见对方眉头微皱,不禁忐忑更甚。那哥儿应该识字,慢悠悠地看了一圈,最终挑了一个家和多福类的,爽快地给了钱走人。

    苗安掂了掂手里的铜板,沉甸甸的,转头对莫肃露了个灿烂的笑脸,莫肃正在往桌子上摆纸笔,给了他一个鼓励的眼神。

    有了成功的激励,苗安斗志昂扬,介绍起来也更加起劲,很快就围过来不少人。也有人嫌价格太贵,但马上就被人反驳说铺子里卖得更贵,字还没那么好。

    一开始买的人都是家境稍好的,后来农户多起来,时近中午才有商人过来买。家和来福类的卖了二十多份,五谷丰登类卖了十几份,商人的只有七份。只是一个上午,战绩还算不错。

    三人吃了些带的干粮便继续忙活,赚钱的兴奋感挥之不去。悠悠在明白套路之后表现得十分出色,小大人儿的样子经常让来买的人忍俊不禁,也招揽了不少顾客,苗安特意去买了串糖葫芦慰劳他。

    下午赶集的人就少了,商家也清闲起来,苗安明显感觉招财进宝类卖得很快,还有许多屠夫、裁缝甚至客栈的人过来订做。莫肃现场挥毫,又吸引了不少人,甚至还有人叫好,不知怎么就有点江湖卖艺的氛围,不过莫肃根本不受影响,一副面瘫脸hold住全场。

    冬天天黑得早,午饭刚吃过一个多时辰,集市上基本就没什么人了,摆摊的商贩开始收拾东西,苗安莫肃便也收摊回家。

    放下桌椅春联,又去还了板车,悠悠迫不及待地催着大哥和哥夫数钱。苗安笑着戳了戳他的脑门儿,佯装淡定地嫌弃他是个“小财迷”,其实自己心里也痒痒的,想知道卖了多少钱。

    看一眼莫肃,眼睛亮亮的,便知道跟他一个想法。

    悠悠见他们默许,乐呵呵地把装钱的袋子拎过来,哗啦啦全都倒在桌子上,除了几个碎银子全都是铜钱,堆成一个小小的山。

    “哇!这么多!”悠悠开心到飞起,一会儿抓一把钱数,一会儿又都丢了过来抱苗安。

    苗安摸摸悠悠的头,他也没想到第一天就能卖出去这么多,除了五谷丰登类的剩了八份,另外两类都卖光了,镇上的消费能力还是比较强的。

    莫肃回家之后表情就柔和很多,看着高兴的两人,嘴角也忍不住勾起来。他划拉了一大把铜钱给悠悠,让他回自己屋数着玩儿,悠悠乐得一蹦三尺高,乖乖地跑开了。

    这一举动明显是要支开悠悠,苗安满脸戏谑地看着莫肃。莫肃被盯得不好意思,干脆凑过去从后面抱住他,掩饰自己泛红的耳朵根。

    苗安没再逗他,笑着倚在身后的人怀里,两只手向后搂住他脖子,扭头亲了他一下,还故意亲得很响。

    “今天辛苦你了,这是奖励。”

    莫肃一愣,随即收紧手臂,让两人靠得更近。他把头埋在苗安的颈窝,温柔地蹭来蹭去。苗安忍不住动了动痒痒的脖子,他发现了,莫肃好像特别喜欢这样蹭,像一只大型犬一样。

    现在这只“犬”觉得,抱着自家夫郎,就算什么都不做也十分满足,心里涨涨的,喜悦之情都要溢出来了,一天的劳累似乎都一扫而空。

    两人耳鬓厮磨了一会儿,便开始做晚饭。苗安有些心疼,莫肃该是累坏了,竟然只要抱抱就满足了。这么想着,忍不住往锅里多加了一大块腊肉。

    大伯家赔的兔子都是死的,一时也吃不完,就在秋阿么的指导下做成了腊肉,每次炒菜都加一些,添点儿油水。

    明明吃饭洗漱的时候都很正常,但等到要关门睡觉时莫肃便急躁起来,直接扛起房门口的苗安大步走向卧室。

    他肩上的苗安很是懵逼,多了点儿腊肉效果这么大?直到被放到床上他才反应过来,推着猴急的莫肃道:“灯,灯!”

    莫肃扒衣服的动作不停,“这样看得清楚。”

    他实在是忍不住了,今天看着苗安笑眯眯地和人打交道,那种举手投足的魅力是他从来没有见过的,蠢蠢欲动了一天,鬼知道他晚饭前是怎么忍住没有把人扑倒的。

    苗安闻言又惊又羞,雾草!莫肃是吃错药了吗?不过他倒是没再推拒,这几天一直都在忙着写对联、弄摊子的事,两个人都没有好好亲热过,他也想要莫肃。

    于是,年轻气盛的夫夫俩一发而不可收,莫肃用整夜的时间让苗安深刻地体会到,自己之前的想法是有多么愚蠢,这货不是轻易满足,是憋着劲儿等着来大的。

    第二天,苗安又一次睡到日上三竿。秋文来了以后见他这情况,又故意捂着脸回去了,苗安无力反抗他的揶揄,又躺了一会儿才慢吞吞地起床。

    家里只有他一个人,莫肃好像去挑水了,因为桶不在,至于悠悠,肯定是找二胖去了。苗安溜溜达达进了厨房,果不其然有温在灶上的早饭,刚拿起锅盖,他就听到有人拍门。

    难不成又是秋文?

    开了门,苗安却发现是一个不认识的人,对方冲着他粲然一笑,声音洪亮地说:

    “你就是苗安吧?可找到你了!”