第19章 第19章

艾小图 / 著投票加入书签

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    杜霄牵着许荧的手,掠过叶南希的目光,是不加掩饰的嫌恶。

    “建议你去医院看看心理疾病。”

    说完,拉着许荧离开了。

    叶南希被甩了一巴掌,又被杜霄当众怼了,很是不服,眼看着还要追上去,苏一舟见状,赶紧抓住叶南希。

    “我早就叫你不要这样做,这只会让杜霄更讨厌你。”

    叶南希表情恨恨的:“你管我!我爱做什么就做什么!”

    苏一舟眉头紧蹙:“你一直针对许荧,杜霄能善罢甘休吗?他对许荧是什么样,你不是看的最清楚那个人吗?”

    “我就看不顺眼你们都围着她转,她是有什么魅力让你们都为她着迷发疯?”叶南希陷入自己的逻辑,始终偏执:“为什么杜霄一定要喜欢她?喜欢谁都可以,就是不能喜欢她!”

    “可是杜霄谁都不喜欢,就只喜欢她。喜欢一个人哪里有什么道理?”苏一舟叹了一口气,对叶南希说:“偏执一种病,杜霄说得对,你还是去看看吧。”

    叶南希表情彻底冷下去:“这事儿我不会善罢甘休。你们等着看看!”

    苏一舟终于严肃了起来:“如果你一定要这样,我也只好去和叶总谈谈你是怎么破坏节目的规定,以大小姐的身份空降,强势打压节目组,以私人喜好淘汰战队。据我所知,你这半年惹了不少事,叶总都很生气。有些事,还是适可而止吧。”

    “……”

    许荧和杜霄站在电视台高层的空中连廊。

    许荧靠着栏杆看着下面车水马龙的安城。

    “你怎么来了?”

    杜霄淡淡回答:“来看你比赛。苏一舟说,你的策划做的不错。”

    许荧苦笑:“要让你失望了,一会儿要表演落水狗了。”

    杜霄目光笃笃:“我认识的许荧,是不会认输的。”

    许荧抬起头,与杜霄视线相对时,好像从杜霄那里得到了鼓舞。杜霄的话,好似定海神针一般,让许荧摇摆的低落心情,在此刻得到了一丝宁静。

    就算不会成功,也要比到最后一刻。

    这才是许荧啊。

    ……

    节目最后的录制,许荧商场就看到第一潮玩的负责人下意识看了叶南希一眼。

    果然如预想的那样,第一潮玩不给许荧机会回答,顶着张术提问。

    “你的商业模式,如何形成商业闭环?如何吸引客户?怎么盈利?你的商业模式的市场空间有多大?你们的创业时机在现在的市场是不是成熟了?你们目前进展到什么程度?投入了多少?你们需要多少钱,为什么需要这么多钱?详述拿到钱以后准备怎么用?”

    ……问题连环而来,许荧紧张地握紧了拳头。

    张术看了台上的人一眼,礼貌地一笑,开始作答:“我们的商业模式也是分上中下游,上游ip设计和授权,中游加工生产和下游销售。上游的ip我们是自己的设计师原创的玩偶形象,中游加工生产的部分,我们的工厂可以承担部分部件生产,另外部分技术寻求合作。最后是下游销售,我们已经在和潮玩app和线下潮玩店搭建联系,自己公司的小程序也会在得到注资以后开始搭建,我们将采取预售、盲盒福袋销售等销售方式……”

    学材料做玻璃的工程师张术,竟然将导师的问题全都完美地回答了下来。这让许荧都有些意外。他认真地记下了许荧给他的所有材料,这让许荧充满了感激。

    最后一关,终于话筒到了许荧手上。张术拍了拍许荧的肩膀,给她一个眼神鼓励。

    也许是已经提前知道了结果,她说得很放松。

    “在我们行业内,有一个心照不宣的事实,潮玩最近几年繁荣的发展,很大程度归结于盲盒的兴起。如果盲盒这种形式过时,还有多少人会为潮玩买单?”

    “回归潮玩本身,我们的主要受众是15岁以上,对潮玩可以审美,有情感需求,并有经济能力为ip买单的人群。潮玩的存在不是为了短期收割,而是长期存续,有更强的收藏价值,变现能力。我们最终的目的,是将ip赋予给潮玩的情感意义,还给每一个消费者。”

    ……

    萧露在家看着许荧比赛的视频,嘴里不住吐槽:“你看那几个导师看你都是眼前一亮的,叶南希真是恶心人,愣是给你搞下去了。这节目虽然不主流,但是看得人也不少,弹幕都在说觉得你的策划很温暖,还有你设计的ip形象也很可爱。”

    比赛已经播出了几天了,但始终没有大的资本集团向她抛来橄榄枝,想来叶南希是记恨她,背后推波助澜了。

    许荧换好了外出的衣服,对萧露说:“我要去一趟中介,把趣玩的厂房挂出去。”

    萧露听到许荧这么说,也有点难受:“真的不再努力一下吗?”

    许荧扯着嘴角,勉强地笑了一下:“大家都撑不住了,虽然有点对不起我爸,但是我想,他应该也看到我一路的努力了,他会体谅我的。”

    “你妈也要去吗?”

    “嗯。李叔也来。卖了以后,他们压力小点,也不会经常吵架了。”

    ……

    中介给许荧的报价是五百万左右,许荧妈妈一听到这个价格就炸了。

    “怎么会才五百?我们厂房虽然不大,但是还有机器啊,买的时候花了好几百万呢!”

    中介有些嫌弃地说:“阿姨,我们也不是一线城市,还是要面对现实啊。首先厂房不可以用于别的经营,一直都是压低价的。你家厂房才七百多平,这面积但凡压环线就只值二百多万了,幸好是在主城里。那些烂机器废铁都卖不出20万,再说了买家也不会要你家过时的机器啊!”

    许荧赶紧阻止许荧妈妈再和中介争吵,用商量的语气问:“先标600行吗?价格还能在谈。”

    中介有些不耐烦:“我给你们标600,卖不掉不怪我。上个月比你们还大40平的才卖了480。”

    “辛苦你了,谢谢。厂房的事,麻烦你费心了。”

    ……

    从中介出来,李叔才开始马后炮:“我们的机器买的时候那么贵,就是回收旧的也值一百多万呢。到时候我再找我的兄弟帮我打听一下,绝对不会只卖二十几万的。”

    许荧平静地看了面前二人一眼,不卑不亢地说:“李叔,你能去给我们买几瓶水喝吗?”

    李叔也是善于察言观色之人,知道许荧是有话要说,点了点头走开了。

    许荧和妈妈对视了一眼。

    妈妈的眼眶瞬间就红了。

    “其实我也不是一定要卖厂房,我是真的被逼得没办法了。”许荧妈妈脆弱地哭了:“每个月要还利息的事后,他就跟我闹离婚,说我把所有钱都贴到厂里,说你不肯卖厂要拖累我们一家。”

    “不用解释了。”许荧强忍着哽咽:“我都明白。”

    “你爸爸当年为什么要去救别人,为什么要让我失去丈夫,让你失去爸爸。他死了,我们母女怎么活,我们根本就活不下去……”

    “不要再说爸爸了,爸爸都去世了这么多年了!”许荧抬头看了看天空,努力平静了下来,对妈妈说:“今后好好过日子吧。没有债,生活能轻松些。厂房不能住了,去和外婆挤挤吧,每周去看她都在念叨,叫我们回去住。”

    许荧转身准备离开。

    “那你呢。”

    许荧笑笑:“我去了哪住得下,继续租房子吧。”

    “有空还是回来吃饭。”

    许荧妈妈整个人就是这么矛盾,许荧已经习惯她的样子,但是她不想成为她。

    “有空再说吧。”

    ……

    杜霄办公室内,环境安静,冷气十足。

    秦助理汇报完工作,见杜霄专注于眼前的文件,有些欲言又止。

    杜霄头也不抬,动了动嘴唇:“有话就说。”

    秦助理见杜霄识破自己的意图,挠了挠头:“许小姐被刷了以后,您就不准备做点什么吗?”秦助理想想说:“这时候去帮许小姐,许小姐还不得以身相许?”

    杜霄淡淡瞥了秦助理一眼,表情没什么波澜:“我希望她是心甘情愿回到我身边,做这种事情,违背我做人的原则。”

    秦助理见杜霄这么说,也不好再说什么,撇了撇嘴:“那好吧,我先出去了。”

    秦助理刚一转身,就听见身后的杜霄用他惯常漫不经心的语调说着:“我们公司的星火计划,发一份给我。”

    秦助理翻白眼,在心里默默说:……你做人根本就没有原则。

    秦助理嘀咕:“我去找找资料,星火计划上个月就截止了。”

    杜霄微微抿唇:“截止了吗?”

    秦助理:“可以再仰卧起坐一下。”

    “那我去准备一下。”秦助理刚要出去,就接到前台的电话。秦助理听完,转头对杜霄汇报:“前台说,许小姐的母亲来找您。”

    杜霄抬起头,眼中也飘过一丝疑惑。

    “让她在会客室等我。”

    ……

    杜霄是第一次单独见许荧的妈妈,两人简单介绍以后,杜霄发现,许荧似乎从来没有向她介绍过他。她对他毫不熟悉,连公司也是在网上找到的地址。

    她此刻有些局促,前台给她倒的茶她也没有喝。

    她一直站着:“我还怕你不肯见我,谢谢你肯过来。”

    “坐下说吧。”许荧妈妈坐下后,杜霄坐在了许荧妈妈对面的沙发上。

    “您过来,是找我有什么事?”

    许荧妈妈表情有些着急:“我真是走投无路了才来找你,我上次看到你和许荧在一起,就猜到你喜欢我们家许荧。你要真喜欢她,就帮帮我们家吧。”

    “发生了什么事?”

    “这事说来就话长了。”许荧妈妈声音有些哽咽:“我们家欠了近六百万的债,现在厂房说是只能卖五百,卖完都不够还,许荧还要打工还债。她太苦了,你帮帮她吧。呜呜呜……”

    耳畔传来许荧妈妈的断断续续的低泣声。

    “许荧就是犟啊,从来不肯求人,那会儿她还在读大学,我叫她卖厂房,她要听了我的,也不至于还了那么多利息,本金还没动。现在还是要卖厂房,还把她耽误了。”

    “大学?”杜霄眉头不觉皱了起来:“钱不是这几年欠的?”

    “不是,她都背了四年多了,利息都还了快百万进去了,这么长时间赚的所有都亏进去了。要是大学那会儿就卖了,什么都好了。”

    杜霄的手紧紧攥到了一起,胸口好像被挖了一个大洞,风呼呼往里面刮,又疼又涩。

    “许荧知道您来找我吗?”

    “她这个人自尊心强得要命,要是被她知道了,肯定不会让我来,但是厂房现在卖了也不够,我想想还是来求求你。”

    杜霄沉默片刻,站起身来:“阿姨,您来找我的事,不要让许荧知道。”

    许荧妈妈也急了:“那你会帮我们还债吗?”

    “许荧不会接受无理由的馈赠。”杜霄说:“请您不要再去找别人,践踏许荧的自尊心。”

    ……

    原本以为600万的标价不可能有人会买,没想到才挂了一周,中介就给许荧打电话了。

    “许小姐,我建议你赶紧来签约,这个客户他非常有诚意,一分钱价都不还,还愿意用20万折旧买下你们家的旧机器。”

    中介兴奋的声音,让许荧也跟着高兴。

    620万,还掉560万的贷款和偿清之前欠下的小款项,还能剩一些。

    “买家对我们还有什么要求吗?”

    “没有,就希望尽快签约。”中介说:“双方都没问题我们就开始做合同了。”

    “好,那真是辛苦你了。”

    很快,许荧就接到了电话,可以签约了。

    这家中介是专门帮忙买卖厂房的掮客,找来的这个买家是一个中年男子,却开了一家叫萤火studio的公司,许荧查了一下,是一家才开没多久的新公司。

    总觉得这么少女的名字和眼前的大叔有些不符,不过许荧还是感谢大叔善良地买下她家的厂房。

    两人签完合同,许荧百感交集,还是忍不住对大叔说:“这间厂房是我爸爸活着的时候购入的,做了近二十年的玩具厂,希望你们好好使用。”

    大叔笑笑说:“我们公司也是做玩具生产的,会好好使用的。”

    许荧开玩笑说:“那真是挺好,我也干这行,正好要找工作,到时候来找你们应聘。”

    “这事我做不了主,得我们杜总说了算……”大叔说完,脸色一变,赶紧说:“我们老总说了算。”

    ……

    离中介公司不远的背街小路上,停着一辆黑色的轿车。

    秦助理一直看着中介的方向,紧张兮兮的:“我总觉得我们跟做贼一样,又要做,又怕被知道。”

    杜霄的视线落向车窗外,还没看到人回来,又低头看了一眼时间。

    “想想许小姐也挺辛苦的,一个年轻女孩子,居然背了这么多债。都不知道怎么熬过来的。”

    杜霄没有回话,脑海里走马灯一下跑过很多过去的记忆。

    从前的许荧是那么骄傲。

    那年,许荧拿了一个玩具设计行业比较有含金量的奖,她臭屁极了,对杜霄说:“我肯定会成为是一个艺术家。”许荧白皙的脸上,那双黑白分明的眼睛,好像在发亮:“以后,你就是艺术家的男人了。”

    杜霄笑:“艺术家的男人,有什么好处?”

    许荧眼睛滴溜溜地转了一圈:“得到了美丽的艺术家。”

    她跳到他身上,一双长腿缠在他腰间,爬到高高的位置,双肘撑在杜霄的肩头,低头亲吻他的额头,鼻尖,最后是嘴唇。

    那滋味,不管过去多久,都甜得让人终身难忘。

    他怎么那么粗心呢?怎么就相信许荧是因为一个玩具和他分手?

    ……

    “完蛋,杜总!杜总!你快看!你快看呐!”

    秦助理激动的声音将杜霄从回忆中唤醒,杜霄抬起头,看见许荧和他们公司设计部总监一起走了过来……

    许荧和杜霄面对面站着。

    杜霄笔直地站着,气质清贵,他眼神没有丝毫闪躲,只是静静看着许荧,那双深邃的眼睛里藏着太多许荧不懂的情绪。

    许荧手上握着签完的合同,心情有些复杂。

    离他们不远的地方,还站着秦助理和杜霄公司设计部的总监。两个人都像做错了事的孩子,时不时心虚地抬头看着他们俩,一见许荧看过去,马上偏头假装没有偷看的样子。

    许荧的胸口酸涩难耐,口间也有些发苦。

    许久,她低声说:“我不能这样假装什么都不知道,拿走你的钱。”

    杜霄反问许荧:“你卖厂,我买厂,银货两清,有什么问题?”

    许荧秀眉轻拧:“你都不还价,你是在帮我。”

    杜霄嘴唇微勾,淡淡一笑:“因为我觉得有这个价值。”

    “我知道根本不值这个价。”

    “情绪价值,也值。”

    许荧被他的“狡辩”说得无话可说,她只是执拗地说:“我没有办法说服自己。”

    杜霄沉默看了许荧一眼,表情严肃了几分:“许荧,都是找人帮忙,为什么这个人不可以是我?”

    许荧抬起头,正对上杜霄那双黑白分明的眸子。好似无底的井,无边的海,无尽的包容。让许荧如浮萍一般的心也好像找到了安身之处。

    “我认识的许荧,是永远不会被困难打倒的,更不会对生活认怂。”

    杜霄低沉的声线,清冽而笃定。

    “希望你明白,我是你的机会。”